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投影機(jī)市場(chǎng):教育用戶占半壁江山

   中國(guó)投影網(wǎng)資訊     [2006-11-14 13:50:47]      編輯:映君

  隨著教育信息化的逐步深入,適合商務(wù)市場(chǎng)的投影技術(shù)不斷成熟,投影機(jī)在家庭中的應(yīng)用越來(lái)越廣泛。種種跡象表明,整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,而教育市場(chǎng)在其中起著舉足輕重的作用。有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,目前投影機(jī)市場(chǎng)教育領(lǐng)域應(yīng)用占據(jù)了半壁江山。

老品牌優(yōu)勢(shì)仍在 新兵團(tuán)來(lái)勢(shì)兇猛

    目前,國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)仍然是以索尼、愛(ài)普生為首的日系廠商占據(jù)相對(duì)的優(yōu)勢(shì),在教育行業(yè)的市場(chǎng)份額較高。他們擁有LCD投影機(jī)的成熟技術(shù),具有比較完整的產(chǎn)品線,以及已有的客戶基礎(chǔ),從而表現(xiàn)非凡。同時(shí),國(guó)內(nèi)起步較早的神州數(shù)碼晨星、明基,以及歐洲的飛利浦等,在投影機(jī)市場(chǎng)也有一定的影響。他們共同構(gòu)成了中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)資歷較老的主導(dǎo)品牌。

    然而,隨著眾多新興兵團(tuán)的強(qiáng)力殺入,投影機(jī)市場(chǎng)格局近來(lái)發(fā)生了近似戲劇性的變化。

    惠普已經(jīng)宣布正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng),試圖把其在打印機(jī)等產(chǎn)品領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)嫁接到投影機(jī)產(chǎn)品中,目標(biāo)是到2006年成為國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的第一名。隨后國(guó)內(nèi)廠商也集中發(fā)力。華旗資訊推出首款數(shù)碼投影機(jī)產(chǎn)品——愛(ài)國(guó)者LD0718P,正式揮師投影機(jī)市場(chǎng)。聯(lián)想自然也不甘示弱,不斷推出新機(jī)。

    這些新兵團(tuán)的共同特征是,主推起點(diǎn)較高的DLP技術(shù)。目前市場(chǎng)上的主流投影技術(shù)主要為L(zhǎng)CD技術(shù)和DLP技術(shù),即液晶技術(shù)和數(shù)字光源處理技術(shù)。LCD技術(shù)產(chǎn)品主要以日系廠商為主,技術(shù)已經(jīng)成熟,價(jià)格逐步下降,在諸多領(lǐng)域被廣泛認(rèn)可,特別是在教育行業(yè),已經(jīng)得到廣泛的應(yīng)用。但LCD技術(shù)本身也有局限,例如,光源利用率低,亮度難以得到大幅度提升,尺寸和重量下不來(lái),以及LCD液晶板的老化問(wèn)題等,一直困擾著業(yè)界和用戶。

    DLP技術(shù)開辟了投影機(jī)產(chǎn)品的數(shù)字時(shí)代,尺寸也有較大的調(diào)整空間,更有利于攜帶應(yīng)用,被公認(rèn)為是未來(lái)的投影機(jī)技術(shù)。DLP一方面是數(shù)字優(yōu)勢(shì),它通過(guò)采用數(shù)字技術(shù),使對(duì)比度,灰度等級(jí)\(256-1024級(jí)\)、色彩(2563-10243種)、畫面質(zhì)量等方面都非常出色;另一方面是反射優(yōu)勢(shì),由于反射式DMD器件的應(yīng)用,產(chǎn)生的圖像非常明亮,清晰度由此得到提高。但目前DLP投影機(jī)成本仍然偏高,在一定程度上制約了其發(fā)展。

    在新兵團(tuán)中,聯(lián)想和華旗資訊采用的都是DLP技術(shù),惠普去年推出的5款機(jī)型中只有一款采用了LCD技術(shù),無(wú)疑將極大地增強(qiáng)DLP陣營(yíng)的實(shí)力,市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大也將快速降低DLP產(chǎn)品的價(jià)格,增強(qiáng)DLP產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    面對(duì)后來(lái)者的蠶食,老品牌自然不能等閑視之。愛(ài)普生、索尼等紛紛加大了研發(fā)新品的力度,繼續(xù)鞏固其在教育市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),同時(shí),對(duì)商務(wù)市場(chǎng)和家用市場(chǎng)也力爭(zhēng)覆蓋,甚至還經(jīng)不住“誘惑”,也推出了DLP技術(shù)的投影機(jī)產(chǎn)品。

教育市場(chǎng)舉足輕重 商務(wù)市場(chǎng)悄然興起

    有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,2002年投影機(jī)市場(chǎng)教育領(lǐng)域應(yīng)用占60%,商務(wù)應(yīng)用占35%,剩下5%的市場(chǎng)份額被家庭娛樂(lè)市場(chǎng)所瓜分。

    目前,教育仍然是投影機(jī)最大的市場(chǎng)。隨著教育信息化的進(jìn)一步深入,將會(huì)有更多的學(xué)校關(guān)注投影機(jī)市場(chǎng)。投影機(jī)是數(shù)字化多媒體教學(xué)不可缺少的重要設(shè)備。但是,值得關(guān)注的是,一方面教育用戶采買經(jīng)費(fèi)比較緊張,對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感性高于其他行業(yè)用戶;另一方面由于投影機(jī)不同于其他產(chǎn)品,根據(jù)教育用戶使用環(huán)境復(fù)雜和使用時(shí)間長(zhǎng)的特點(diǎn),售后服務(wù)要求比較高,學(xué)校選擇投影機(jī),更多的考慮廠家或經(jīng)銷商的售后服務(wù)能力。因此,教育用戶對(duì)采購(gòu)投影機(jī)提出了更嚴(yán)格的要求,采購(gòu)方式也更加規(guī)范化和透明化。教育招標(biāo)采購(gòu)條件中對(duì)供應(yīng)商的能力和產(chǎn)品質(zhì)量的要求更加明確。

    教育市場(chǎng)仍將是把握LCD技術(shù)的老牌廠商占據(jù)主流,畢竟,他們的技術(shù)和應(yīng)用更成熟和豐富。但惠普、飛利浦、明基等也在大力沖擊這一市場(chǎng)。

    值得關(guān)注的是,商用市場(chǎng)崛起迅速。大量展示活動(dòng)、技術(shù)培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流、會(huì)議演示等是拉動(dòng)投影設(shè)備在商用領(lǐng)域大量應(yīng)用的主要原因。


競(jìng)爭(zhēng)由點(diǎn)到面 整體優(yōu)勢(shì)受關(guān)注

    和巨大商機(jī)相對(duì)應(yīng)的是競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)所不在。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)的投影機(jī)品牌十分雜亂,林林總總加起來(lái)達(dá)數(shù)十個(gè),但卻缺乏一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)性的品牌,市場(chǎng)份額最大的也不過(guò)百分之十幾。正因?yàn)闆](méi)有出現(xiàn)品牌壟斷的局面,所以參與其中的廠商均有機(jī)會(huì)沖擊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最高的巔峰。而廠商所依靠的,自然離不開成熟過(guò)硬的生產(chǎn)技術(shù)、有沖擊力的價(jià)格和完善的服務(wù)體系。同時(shí),競(jìng)爭(zhēng)也開始從“單點(diǎn)突破”開始向“全面競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)換。

    隨著客戶對(duì)投影機(jī)應(yīng)用的理性認(rèn)識(shí),以及來(lái)自成本的壓力和服務(wù)的需要,他們對(duì)投影方案的選擇,將從單純的技術(shù)指標(biāo),轉(zhuǎn)向?qū)嶋H應(yīng)用的效果。而且,從對(duì)價(jià)格的高度敏感,也會(huì)轉(zhuǎn)化為對(duì)性能、價(jià)格和服務(wù)的全方位考量。比如,隨著技術(shù)的同質(zhì)化,成本和價(jià)格、服務(wù)和解決方案等將起更大的作用。在市場(chǎng)的升級(jí)過(guò)程中,消費(fèi)者開始更多的關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)以及品質(zhì)背后所附加的服務(wù)價(jià)值等。


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