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應用長尾理論 瑞福特大規(guī)模招募渠道
   中國投影網(wǎng)資訊     [2006-10-8 8:50:46]      編輯:藍天

  Chris Anderson提出著名的長尾理論（The Long Tail），長尾理論的核心是只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品共同占據(jù)的市場份額就可以和那些熱賣產品所占據(jù)的市場份額相當，甚至更大。在長尾理論提出近兩年后，瑞福特將其應用在目前有待開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)視頻會議市場中，通過大規(guī)模招募渠道合作伙伴，迅速擴展市場份額。

  2006年8月8日，瑞福特和世紀互聯(lián)等公司在京舉行“2006年視訊產業(yè)財富論壇”。在本屆論壇中，瑞福特公司CEO朱在國表示，目前，瑞福特公司掌握了十二類互動多媒體的核心技術，在圖像和語音質量方面已達到或超過國際先進水平。為占據(jù)視訊產業(yè)的制高點，瑞福特正在全面實施掘金視訊產品的規(guī)劃藍圖，從基礎的視頻會議產品切入，逐步向視訊產業(yè)其他增值服務滲透，并投以重金面向全球尋找合作伙伴。




  為了吸引合作伙伴，瑞福特重新規(guī)劃了渠道構架（見圖），還對渠道商進行了五點承諾：

一、在全國幾十家媒體 進行廣告投放

二、堅持分銷，確保合作伙伴銷售利潤高于同行業(yè)其他經(jīng)銷商

三、協(xié)助跟蹤客戶，并協(xié)助完成銷售任務

四、90天庫存價格保護、特價支持、提供項目信息

五、免費進行系統(tǒng)的技術、銷售、服務培訓。瑞福特公司市場營銷總監(jiān)侯剛表示，目前，瑞福特主要產品價格低于同行業(yè)30%，MCU等產品低于同行業(yè)40%，這有效地提高了合作伙伴的銷售利潤。



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