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一、2004年市場情況

  據(jù)全球著名研究機(jī)構(gòu)Wainhouse的預(yù)測，中國視訊會議設(shè)備市場將以每年30%的速度增長，從2003年的9000萬美元增長到2008年的超過5億美元，因而這一領(lǐng)域的增長將是持續(xù)的。當(dāng)然，這是與中國電信運(yùn)營商在IP基礎(chǔ)設(shè)施上可觀的投入分不開的。另外，WTO后，中國電子與電信市場的進(jìn)一步開放將會進(jìn)一步刺激視訊會議市場的需求。
  POLYCOM公司作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先廠商，非�？粗刂袊袌鰹�POLYCOM帶來的收益，積極增加人員的投入，并在北京及上海擴(kuò)充現(xiàn)有辦公場所及增設(shè)培訓(xùn)中心，同時建立了一個用于提供及時的售后服務(wù)支持的本地備件倉庫。
  2004年年初，POLYCOM在中國發(fā)布了新的VSX產(chǎn)品平臺，將如電視般畫面質(zhì)量的清晰視頻及CD質(zhì)量的清脆音頻結(jié)合起來，推出更加易用且具成本效益的群組會議系統(tǒng)VSX7000系列。此后又將VSX平臺推廣至桌面，發(fā)布了VSX3000桌面會議系統(tǒng)，軟件編解碼器以及PVX視訊軟件，并將其全面集成于新型會議室機(jī)架式系統(tǒng)VSX8000。
  此外，POLYCOM還宣布了與微軟公司建立全球伙伴關(guān)系。POLYCOM已認(rèn)識到與客戶現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境相結(jié)合的重要性，積極開發(fā)可用在各種通信設(shè)備、應(yīng)用軟件及服務(wù)設(shè)施上提供豐富協(xié)作解決方案的產(chǎn)品。這些方案將極大地方便客戶使用POLYCOM高質(zhì)量音視頻通信設(shè)備，實(shí)現(xiàn)信息共享。于2004年第四季度推出的合作解決方案，將實(shí)現(xiàn)Microsoft Office Live Communications Server和Windows Messenger與POLYCOM音視頻會議橋接設(shè)備、桌面及群組視訊會議系統(tǒng)、會議門戶以及IP電話和會議電話系統(tǒng)的互聯(lián)互通。
  基于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，該方案將實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施到會議終端的SIP支持，幫助客戶實(shí)現(xiàn)從桌面到移動用戶的“統(tǒng)一實(shí)時多媒體會議方案”所帶來的優(yōu)勢和效益。

POLYCOM在2004年里所贏得的重要項(xiàng)目有以下幾個。
（1）中國聯(lián)通全球最大IP視訊網(wǎng)項(xiàng)目
寶利通公司再次成為中國聯(lián)通視訊會議二期擴(kuò)容項(xiàng)目首選設(shè)備供應(yīng)商。聯(lián)通寬帶視訊網(wǎng)可覆蓋全國320多個城市以及香港、臺灣、美國、新加坡、澳大利亞等國家和地區(qū)。
（2）中國農(nóng)業(yè)部項(xiàng)目
這是POLYCOM設(shè)備首次部署在基于衛(wèi)星的IP網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，在地面線路上采用H.323標(biāo)準(zhǔn)以替代傳統(tǒng)的H.320專網(wǎng)協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)。該系統(tǒng)在全國31個省、市、自治區(qū)的37個直屬單位部署。
（3）中國石油天燃?xì)饪偣荆ê喎Q中石油）
中國三大國有石油公司之一，在全國范圍內(nèi)部署了IP視頻會議網(wǎng)。該網(wǎng)絡(luò)是國內(nèi)最大的IP視訊網(wǎng)之一。在該系統(tǒng)建設(shè)過程中，中石油共采購寶利通公司2套POLYCOM MGC-100視頻多點(diǎn)控制單元和78套VS4000機(jī)架式視頻會議終端，并分別部署于中石油北京總部及其分布在國內(nèi)40個城市的54家分公司。系統(tǒng)完工后，徹底改變中石油原有的“上傳下達(dá)”的傳統(tǒng)會議方式，通過“面對面的溝通”實(shí)現(xiàn)互動交流，使集團(tuán)的內(nèi)部交流環(huán)境更加暢達(dá)，而且大大削減了企業(yè)的管理費(fèi)用，全面提高決策效率和管理水平。
（4）國家發(fā)展和改革委員會（簡稱發(fā)改委）

  寶利通為發(fā)改委IP視訊網(wǎng)項(xiàng)目提供53臺POLYCOM VS4000機(jī)架式視訊會議系統(tǒng)，一臺POLYCOM MGC-100高端MCU（多點(diǎn)控制單元）及相關(guān)管理系統(tǒng)。此項(xiàng)目的建成，國家發(fā)改委將實(shí)現(xiàn)在基于IP網(wǎng)的環(huán)境下召開視訊會議的能力，以保證全國各地分支機(jī)構(gòu)都能夠及時參與國家重要會議的要求。

二、2005年的市場環(huán)境將會發(fā)生變化

  POLYCOM將看到視訊會議及數(shù)據(jù)協(xié)作的進(jìn)一步普及帶給人們更直接的感受和所帶來的巨大效益。這些效益包括決策進(jìn)度的加快，無須離開辦公室的實(shí)時協(xié)作能力，差旅成本的降低，不僅限于語音，而且可以看到對方面部表情和肢體語言的能力。這無疑顯著提高了人們傳達(dá)自己想法和意見的能力。

  隨著中國在IP基礎(chǔ)設(shè)施方面的不斷進(jìn)步，以及中國服務(wù)提供商在推廣IP服務(wù)方面所做的更大努力，我們相信越來越多的企業(yè)會看到將他們的通信方案移植到IP網(wǎng)絡(luò)所帶來的效益。這再次證明了視訊會議作為一種成本低廉的通信工具，輕松實(shí)現(xiàn)將視訊會議帶到每個擁有PC的桌面終端上的能力。POLYCOM正在通過開發(fā)一系列產(chǎn)品以對這一需求作出積極的回應(yīng)。這些產(chǎn)品包括桌面應(yīng)用軟件、POLYCOM VSX3000及PVX視訊軟件編解碼器，以及用于小型企業(yè)、遠(yuǎn)程辦公室和遠(yuǎn)程辦公人員的簡易低成本視訊會議系統(tǒng)寶利通V500。

三、2005年的發(fā)展熱點(diǎn)

  如前所述，POLYCOM認(rèn)為向IP網(wǎng)絡(luò)過渡將成為下一個熱點(diǎn)，隨之而來的效應(yīng)就是，中國企業(yè)對視訊會議的關(guān)注將會越來越多。就像前邊提到的，寶利通始終堅持發(fā)展低成本、多用途的產(chǎn)品以支持這一領(lǐng)域。

  另一發(fā)展熱點(diǎn)將會是一種全新的融合通信概念——“統(tǒng)一協(xié)作通訊”。在許多企業(yè)中，IT主管必須分別管理語音，視頻及數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，這常使他們很頭疼，還給企業(yè)增加了許多無謂的花費(fèi)。然而，現(xiàn)在及未來的客戶將會越來越意識到，如果能在企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)中，將不同的通信產(chǎn)品及服務(wù)自動而無縫地整合，將會給企業(yè)帶來巨大的收益。POLYCOM的會議橋與網(wǎng)關(guān)解決方案——MGC產(chǎn)品系列，可以在原有的應(yīng)用及未來的環(huán)境中，使得多媒體會議及協(xié)作成為可能。因此，包括視頻產(chǎn)品、移動電話、PDA、會議電話以及任何其他通信工具在內(nèi)的多媒體終端設(shè)施能夠和諧的協(xié)作。無論從會議室到桌面或移動空間，統(tǒng)一協(xié)作通訊能連接視頻網(wǎng)、局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)、無線網(wǎng)、公共交換電話網(wǎng)等幾乎所有網(wǎng)絡(luò)。

四、用戶需求將會出現(xiàn)顯著變化

  就需求而言，主要是對基于IP的視訊會議以及統(tǒng)一協(xié)作通訊的需求。很顯然，POLYCOM已經(jīng)適應(yīng)了這種趨勢，并提供專門用以滿足中小型企業(yè)需求的桌面系統(tǒng)和管理企業(yè)通信網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品。POLYCOM每年將收入的15～20%投資于研發(fā)工作中以保證持續(xù)滿足市場需求。此外，POLYCOM一直保持與標(biāo)準(zhǔn)化組織的親密合作，以發(fā)展新技術(shù)，保證為終端用戶提供高品質(zhì)的會議系統(tǒng)。
  在全球范圍內(nèi)，可清楚地看到視訊會議系統(tǒng)在專業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展以及在中國的不斷進(jìn)步。因?yàn)?b>POLYCOM擁有專門產(chǎn)品對這一領(lǐng)域的應(yīng)用提供支持，我們有信心在短期內(nèi)，使POLYCOM視訊會議系統(tǒng)在教育及遠(yuǎn)程醫(yī)療系統(tǒng)中被更多的采用。

五、SIP流行將更加廣泛

  SIP是一種新興的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，非常有望融合基于IP的協(xié)作架構(gòu)。由于SIP只負(fù)責(zé)提供會話連接和會話管理，而與應(yīng)用無關(guān)，因此SIP可被用于多種應(yīng)用。POLYCOM為統(tǒng)一協(xié)作通訊市場生產(chǎn)產(chǎn)品，而SIP則是為該市場帶來最廣泛的互聯(lián)互通能力的協(xié)議。
  由于SIP類似其他因特網(wǎng)協(xié)議，設(shè)計原理簡單，所以它有望為已有的各種協(xié)作應(yīng)用（和服務(wù)），例如視訊會議服務(wù)、電話服務(wù)、即時通信和狀態(tài)服務(wù)、移動無線服務(wù)，帶來真正意義上的整合應(yīng)用和服務(wù)。如今，這些不同的協(xié)作應(yīng)用有著完全不同的信令協(xié)議和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)要求。SIP有望成為支持上述協(xié)作領(lǐng)域和應(yīng)用的所有要求的統(tǒng)一協(xié)議。POLYCOM正在開發(fā)端到端SIP解決方案。它將統(tǒng)一企業(yè)內(nèi)部通信架構(gòu)：從桌面到會議室到網(wǎng)絡(luò)核心，實(shí)現(xiàn)語音、影像及數(shù)據(jù)交互應(yīng)用。POLYCOM的開放式標(biāo)準(zhǔn)解決方案和戰(zhàn)略性合作伙伴將協(xié)助企業(yè)在保留現(xiàn)有設(shè)備投資的基礎(chǔ)上將現(xiàn)有的TDM電話系統(tǒng)平滑過渡到H.323環(huán)境和SIP環(huán)境。
  兩年來，POLYCOM屢獲殊榮的高質(zhì)量，易于部署、管理和使用的SIP電話，已被證實(shí)為提供SIP語音解決方案的領(lǐng)跑者。POLYCOM也將與合作伙伴一起推進(jìn)建立視訊行業(yè)SIP標(biāo)準(zhǔn)。

六、不放松中小企業(yè)市場

  POLYCOM主要是依靠服務(wù)供應(yīng)商為中小企業(yè)提供服務(wù)和支持，集服務(wù)、產(chǎn)品和應(yīng)用與一身，最大程度上節(jié)約成本。其中典型的例子就是在前面提到的為中國聯(lián)通做的全國性項(xiàng)目，通過使用POLYCOM產(chǎn)品，為其客戶提供全方位會議服務(wù)。另外，POLYCOM還為他們特別開發(fā)了POLYCOM V500產(chǎn)品，一款適合小型企業(yè)，簡單便宜但亦擁有自然平滑的畫面和近似CD音質(zhì)的有效遠(yuǎn)程通信解決方案。其價格與便攜式電腦相當(dāng)，這款應(yīng)用型產(chǎn)品能輕松地嵌入您的IP網(wǎng)絡(luò)或者在需要時用于ISDN。
  POLYCOM PVX 軟件編解碼器也適用于服務(wù)供應(yīng)商和個人電腦供應(yīng)商，與他們的產(chǎn)品一起使用，為中小企業(yè)提供視訊會議接入服務(wù)。