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使命感與責(zé)任感幫助克萊默取得成功
中國(guó)投影網(wǎng)資訊 [2005-11-9 8:59:39] 編輯:伊琳

      在BIRTV2005見到了以色列克萊默電子有限公司(以下簡(jiǎn)稱克萊默)，和上海國(guó)際視聽集成設(shè)備與技術(shù)展（IS China）一樣，克萊默的展臺(tái)的特色、團(tuán)隊(duì)的士氣、產(chǎn)品的多樣令到會(huì)的觀眾一覽這家跨國(guó)公司的風(fēng)采；不同的是IS China展上，克萊默“叱咤AV領(lǐng)域”，而在BIRTV2005，克萊默在廣電行業(yè)同時(shí)出擊，再一次用事實(shí)證明了在AV和廣電兩個(gè)行業(yè)的實(shí)力。作為我們的老朋友，克萊默大中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)Sharon Soustiel先生和業(yè)務(wù)拓展副總裁Yariv Bar-Yam先生向我介紹了克萊默在中國(guó)的市場(chǎng)理念、發(fā)展思路和本土化的運(yùn)作。

      在市場(chǎng)運(yùn)作方面，克萊默對(duì)中國(guó)客戶的使命感和責(zé)任感告訴我們克萊默不斷取得成功的原因。大中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)Sharon Soustiel 先生非�？春弥袊�(guó)市場(chǎng)：“我們的使命是把最好的產(chǎn)品和服務(wù)以最好的價(jià)格奉獻(xiàn)給我們的客戶，并對(duì)他們提供周到的服務(wù)�！� 克萊默積極并主動(dòng)地投資和行動(dòng)：在市場(chǎng)宣傳方面，保持不間斷的廣告投入；在銷售策略方面，定位自身為整體解決方案供應(yīng)商，而非單純兜售產(chǎn)品，通過虛心傾聽用戶的要求，積極與本土代理商真誠(chéng)合作為本土客戶提供符合需求的產(chǎn)品和方案；在行為計(jì)劃方面，積極、主動(dòng)地拜訪客戶，通過與客戶一起工作，去傾聽客戶的聲音，了解他們的需求和潛在需求，不斷完善克萊默的產(chǎn)品和服務(wù)。

      在發(fā)展思路方面，Sharon Soustiel 先生也積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)：“利用本土的服務(wù)把我們的技術(shù)和解決方案轉(zhuǎn)化為適合本土客戶需求的應(yīng)用，幫助他們提高生產(chǎn)效率，使他們的工作更加容易進(jìn)行，在有問有答的協(xié)同工作中，不斷創(chuàng)新。因?yàn)橹挥袨榭蛻魩韮r(jià)值，我們才會(huì)得到價(jià)值�！�

      同時(shí)，本土文化建設(shè)與業(yè)務(wù)拓展齊頭并進(jìn)。Sharon先生在本土化方面感觸很深：“首先我們的所有市場(chǎng)宣傳資料都經(jīng)過本土化處理；通過互動(dòng)的交流使我們不斷理解中國(guó)的客戶并了解中國(guó)的文化，這是我們成功的關(guān)鍵。我們還積極培養(yǎng)本土人才，充分利用跨國(guó)集團(tuán)的地域和資源優(yōu)勢(shì)，幫助本土人才培養(yǎng)國(guó)際化的視野。幫助他們進(jìn)步是我們的使命，因?yàn)樗麄兊呢?zé)任是為公司帶來更大更多的價(jià)值”。這從一個(gè)側(cè)面表現(xiàn)出克萊默對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿責(zé)任感的一面。

      在本屆展會(huì)，由于Sierra Video Systems公司的成功整合使得克萊默進(jìn)一步擴(kuò)展其產(chǎn)品線，我們看到新款Sierra NLE路由器可以滿足路由大量信號(hào)格式進(jìn)/出非線性編輯設(shè)備的要求；Lassen HDS系列產(chǎn)品用于前期轉(zhuǎn)播和后期制作設(shè)備，用來準(zhǔn)備轉(zhuǎn)換到高清信號(hào)；另外還有SP-11D，VS-66FW等多款新品。從展臺(tái)的風(fēng)貌也可以對(duì)這家跨國(guó)公司的開放理念和責(zé)任感窺見一斑。

      正是這種使命感與責(zé)任感幫助克萊默電子有限公司不斷取得成功，無論是AV還是廣電。

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文章來源:InfoAV China

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